CAT里的英雄体

卡特（CAT）

卡特英雄CAT HERO CAMPAIGN 整合传播

帮助Caterpillar提升市场份额的整合传播。挑战：宏观环境GDP增长趋势放缓，中国挖掘机市场行业销售总额紧缩，同时来自日韩&国内竞争对手的压力，如何在行业困境中仍让增加市场占有率成为需要解决得问题。洞察：在工程机械行业里，品牌自说自话缺乏很强的信服力，从业时间长的行业“大哥”往往会受到新入局者的信赖。成功的关键在于是否能利用行业大哥的的影响力，卡特彼勒将大哥称作“卡特英雄”，以“大哥”们的真实故事激励潜在客户：使用卡特机器，可以和大哥一样成功，将兴趣转换为完整的客户历程。结果：第一品牌提及率增长一倍，优先考虑购买增长40%，超过50000人次传播效果，更多下单实现购买转化。